"Кәсіптік бағыт - бағдар беру" жоспары

Бөлімдер

Тақырыптар, мазмұны

Оқыту мақсаттары

Сағат саны

Күні

1-тоқсан. Экономикалыққұбылысретіндегікәсіпкерлік

1.1 Кәсіпкерлікке кіріспе

Тұжырымдама

«Кәсіпкерлік, бизнес және мен»

10.1.1.1 «жеке кәсіпкер», «бизнесмен», «қажеттілік», «игілік» түсініктерін түсінеді; 

10.1.1.2 кәсіпкерліктің пәнін, мақсаттары мен міндеттерін, түсінеді

1

1.2 Қазақстан экономикасына тарихи экскурс

Қазақстан экономикасындағы кәсіпкерлік

10.1.2.1  Қазақстан Республикасындағы кәсіпкерліктің тарихын  талдай біледі;

10.1.2.2  экономикадағы кәсіпкерліктің мағынасын түсінеді;

10.1.2.3  микроэкономика мен макроэкономика арасындағы айырмашылықты түсінеді

3

1.3 Кәсіпкерлік тәсілдеме: бастамашылдық және даму мен жаңашылдыққа үздіксіз ұмтылу;

Идея кәсіпкерлік қызметтің негізі ретінде. Идеяны қалыптастырудың құралдары, идеяның сыртқы бағалануы

10.1.3.1  кәсіпкерлікті жеке мотивация мен өзін-өзі іске асыру формасы ретінде қарастырады;

10.1.3.2  кәсіпкер біліктілігі ретінде идеяның қалыптасу маңызын бағалайды;

10.1.3.3  бизнес-идеяны қалыптастыру құралын қолданады

3

1.4 Өндіріс үрдісіне қатысатын ресурстар

Өндіріс ресурстары мен факторлары

10.1.4.1 тауар мен қызмет көрсетулер өндірісіне қажетті ресурстар мен факторларды біледі;

10.1.4.2 тауар мен қызмет көрсетулер өндірісіне қажетті ресурстар мен факторлар арасындағы айырмашылықты түсінеді

3

1.5 Нарықтың қызмет ету механизмі

Сұраныс пен ұсыныс заңдары. Сұраныс пен ұсынысқа әсер етуші факторлар

10.1.5.1 сұраныс пен ұсыныс заңдарын түсінеді;

10.1.5.2 сұраныс пен ұсынысқа әсер ететін факторларды біледі

3

1.6 Нарықтық тепе-теңдік

Нарықтық тепе-теңдіктің қалыптасуы. Сұраныс пен ұсныстың икемділігі

10.1.6.1 нарықта тепе-теңдіктің қалыптасуы, артықшылық пен тапшылықты біледі;

10.1.6.2 негізгі факторлардың өзгерісіне нарықтың бейімделу үрдісі ретінде сұраныс пен ұсыныс икемділігін түсінеді 

3

2-тоқсан.  Заманауи жағдайлардағы кәсіпкерлік

16 сағат

2.1 Бизнес неден басталады?

Заманауи жағдайларда кәсіпкерліктің дамуын талдау

10.2.1.1  экономикалық құбылыс ретінде кәсіпкерлікті талдайды;

10.2.1.2 заманауи жағдайларда кәсіпкерліктің даму факторларын біледі  

1

2.2 Кәсіпкерлік қызмет түрлері, кәсіпкерліктің ұйымдастырушылық-құқықтық формалары

Кәсіпкерлік қызмет түрлері мен кәсіпкерліктің ұйымдастырушылық -құқықтық формалары 

10.2.2.1 кәсіпкерлік қызмет түрлерін ажырата біледі;

10.2.2.2 мемлекет экономикасындағы, соның ішінде Қазақстандағы шағын және орта бизнестің рөлін түсінеді; 

10.2.2.3 кәсіпкерліктің ұйымдастырушылық-құқықтық формаларын ажырата біледі

3

2.3 Стартап мәдениет    

Стартап- мәдениет. Стартап пен жұмыс істеп тұрған бизнестің арасындағы айырмашылық

10.2.3.1 стартап түсінігін суреттейді;

10.2.3.2 стартап пен жұмыс істеп тұрған бизнестің айырмашылығын біледі

3

2.4 Кәсіпкерліктегі инновациялар мен трендтер (әлемдік, аймақтық және жастардың)

Қазақстанда кәсіпкерліктің даму ерекшеліктері.

Кәсіпкерліктегі тренділер. Кәсіпкерлік қызметтегі инновациялар

10.2.4.1 Қазақстанда кәсіпкерліктің дамуындағы географиялық-аймақтық ерекшеліктерін түсінеді;

10.2.4.2 Қазақстандағы кәсіпкерліктің заманауи тенденцияларын танып біледі; 

10.2.4.3  кәсіпкерліктің трендтерінің болашақ кезеңдеріндегі болжамын талдайды

3

2.5 Қазіргі жағдайдағы бәсекенің дамуы

Нарықтық экономиканың негізін қалаушы принципі ретінде бәсеке лестіктің мәні. Баға бойынша және бағалық емес, жетілген және жетілмеген бәсекелестік

10.2.5.1 баға бойынша және бағалық емес, жетілген және жетілмеген бәсекелестік мысалдарын сипаттайды;

10.2.5.2 бәсекелестік стратегиясы мен бәсекелестер түрлерін сипаттайды;

10.2.5.3 баға бойынша және бағалық емес бәсекені қолданудың тиімділігін бағалауды жасайды

3

2.6 Баға белгілеу - экономикалық категория ретінде баға қызметі мен мәні

Баға экономикалық категория ретінде

10.2.6.1 экономикалық категория ретінде баға қызметі мен мәнін түсінеді;

10.2.6.2 бағаны қалыптастырудың құрылымын сипаттайды;

10.2.6.3 баға саясатының мәнін түсінеді;

10.2.6.4 баға стратегияларын ажыратады

3

3-тоқсан. Әрекеттегі маркетинг

20 сағат

3.1 Маркетингігекіріспе

Маркетинг тарихы. Заманауи маркетинг

10.3.1.1  маркетингжәнеоныңқызметінтүсіндіреді;

10.3.1.2  өнімменкәсіпорынныңмаркетингілікстратегиясынажыратады

1

3.2 Маркетинг-микс

Маркетинг-микс 

10.3.2.1 4P, 4C, маркетинг-миксқұрамынтүсінеді;

10.3.2.2 4P, 4C қолдану форматын ажыратады.

1

3.3 Кабинеттік және далалық зерттеулер

Кабинеттік және далалық зерттеулер 

10.3.3.1  кабинеттікжәнедалалықзерттеулердіңайырмашылығынбіледі;

10.3.3.2  кабинеттікжәнедалалықзерттеуәдістемесінқолданады

3

3.4 SWOT- талдау

Компанияның дамуына әсер ететін ішкі және сыртқы факторлар кешені

10.3.4.1 SWOT талдаудың тағайындалуын түсіну;

10.3.4.2 зерттелетін өнімнің күшті және әлсіз жақтарын бағалау кезінде SWOT-талдауды тәжірибеде қолданады

2

3.5 Мақсатты аудитория, сегменттеу

Тұтынушыларды сегменттеу. Мақсатты аудитория. Клиенттің бейнесін қалыптастыру

10.3.5.1 тұтынушыны сегменттеудің мәні мен қағидаларын түсінеді;

10.3.5.2  белгілі бір мақсатты аудиториялардың қажеттіліктерін анықтайды

2

3.6 Бренд

Бренд және оны құраушылар

10.3.6.1 брендтің негізгі құраушыларын біледі;

10.3.6.2 брендтің сипаттамалық және шығармашылық жағын ажыратады;

10.3.6.3 брендтің платформасын сипаттау үшін дағдыларды қолданады

3

3.7 Маркетингілік коммуникациялар

Жарнама, PR. Дәстүрлі (классикалық) жарнама түрлері және мақсатты аудиторияға тікелей әсер ету

10.3.7.1 ATL, BTL маркетингілік коммуникациялар кешенін ажыратады;

10.3.7.2 ATL, BTL арқылы соңғы тұтынушыға дейін зерттелетін өнімнің/қызмет көрсетудің құндылықтарын жеткізу жоспарын ұсынады

4

3.8Онлайнмаркетингіліккоммуникациялар

Сандық маркетингтің заманауи құралдары.

10.3.8.1 сандықмаркетингтіңмәнінтүсінеді;

10.3.8.2 сандықмаркетингарқылысоңғытұтынушығадейінзерттелетінөнімнің/қызметкөрсетудіңқұндылықтарынжеткізужоспарынұсынады

4

4-тоқсан. Ойлаудизайны

16 сағат

4.1 Ойлау дизайнына кіріспе

Адамға бағытталған өнімдерді құру әдісі 

10.4.1.1 ойлау дизайнының мәнін түсінеді; 

10.4.1.2 ойлау-дизайны қай жерде қолдануға болатынын түсінеді; 

10.4.1.3 ойлау-дизайны тәсілдерін бизнес-идеяларды іздестіру мен бизнес-үрдістерді ұйымдастырудың дәстүрлі тәсілдерімен салыстырғандағы артықшылықтарын салыстыру 

2

4.2 Эмпатия

Мәселелік жайттарға тереңірек ену және пайдаланушылар тәжірибесі 

10.4.2.1 жобаға тікелей немесе жанама әсер ететін тұтынушылар тобын анықтай біледі; 

10.4.2.2 эмпатия қағидаларын түсінеді және тәжірибеде қолдана біледі; 

10.4.2.3 сұхбат жасай білу және ондағы сұрақтар кезектілігін дұрыс ұйымдастыра алады

3

4.3 Талдау және синтез

Нақты, маңызды және іске асырылатын міндеттерді құрастыру 

10.4.3.1 мәселені дұрыс айқындап және сипаттай біледі; 

10.4.3.2 сұхбаттан алынған ең маңызды тұжырымдарды анықтайды; 

10.4.3.3 ақпараттың маңызды сәттерін бөледі және оларды ары қарай қолдану үшін тиімді рәсімдей алады; 

10.4.3.4 сұхбат кезінде алынған ақпаратты топтайды 

3

4.4 Идея ойлап табу

Идеяны ойлап табу және шешім қабылдау

10.4.4.1 брейнсторминг қағидалары мен қажеттілігін түсінеді; 

10.4.4.2 брейнстормингті жүргізу ережелері мен оларды сақтап, орындай алуды біледі; 

10.4.4.3 брейнсторминг кезеңдерін білу және кезеңдерін сақтап, айтылған идеяларды жүйелеу және солардың ішінен ең жақсысын таңдайды   

3

4.5 Прототип жасау

Табылған шешімдерді тестілеу үшін модель құру 

10.4.5.1 прототип жасауды түсінеді және қағидаларын түсіндіреді; 

10.4.5.2 прототип жасаудың негізгі әдістерін қолданады 

2

4.6 Тестілеу

Feedbackты алу және ең тиімді шешімді іздеу 

10.4.6.1 адамға бағытталған дизайн үшін тестілеудің маңызын түсінеді; 

10.4.6.2 шешім қабылдау кезінде кері байланыстың маңызын және эмпатияны тереңірек дамыту мүмкіндігін түсінеді; 

10.4.6.3 тәжірибеде алынған идеяларды қолдану мүмкіндігін бағалайды 

2

4.7 Сторителлинг

Жасалынған материалдың презентациясы

10.4.7.1 жасалынған жұмыс үрдісін сипаттау үшін сторителлинг қағидаларын түсінеді; 

10.4.7.2 ойлау-дизайнымен жұмыс жасау кезінде алынған барлық білімдерді талдау, тұжырымдар жасау және болашақта берілген қағидаларды қолдана алатындығын дәлелдеу

1

Барлығы

68 сағат

Бөлімдер

Тақырыптар, мазмұны

Оқыту мақсаттары

Сағат саны

Күні

1-тоқсан. Стартапакселератор (1)

16 сағат

1.1 Питчинг

Питчинг. Питчинг құрылымы

11.1.1.1 кәсіпкер (стартапер) үшін питчингтің мәні мен мағынасын түсінеді;

11.1.1.2 оқу-ойын жағдайында өз идеяларын іске асыру үшін питчинг дағдыларын қолданады

2

1.2 Команда құру және кәсіпкерлік қызметтегі командалар рөлі 

Командадағы рөлдер. Көшбасшы рөлі

11.1.2.1 команда мүшелері арасындағы рөлдерді анықтайды;

11.1.2.2 оқу-ойын жағдайында командаға қажетті адамдарды тарту үшін шешендік өнер дағдыларын қолданады

2

1.3 Канва бизнес-моделі, маңызды құндылықтарды анықтау. 

Бизнес-жоспар құрылымы

Canvas бизнес моделі. Маңызды құндылықты анықтау. Бизнес-жоспар құрылымы

11.1.3.1 бизнес модель түсінігін суреттейді;

11.1.3.2 Канва бизнес моделінің және бизнес-жоспардың құрылымын түсінеді;

11.1.3.3 оқу-ойын жағдайында өз стартап идеялары үшін маңызды құндылықтарды қалыптастыру дағдыларын қолданады

3

1.4 Стартап-жобалардағы маркетинг 

Стартап және әрекеттегі бизнестегі маркетинг тәсілдеріндегі айырмашылық. Вирусты маркетинг. Өміршеңдігі ең төмен өнім (MVP) 

11.1.4.1 стартап жоба үшін маркетингтің мәнін түсінеді;

11.1.4.2 тұтынушылар сегменттерін мен олардың қажеттіліктерін, нарық сыйымдылығын талдайды

11.1.4.3 өміршеңдігі ең төмен өнімнің (MVP) қағидаларын түсінеді;

11.1.4.4 өз стартапында ең аз мөлшерде өнімді сату туралы шешім қабылдайды

3

1.5 Стартап-жобалардағы коммуникация арналары

Коммуникация арналарының оңтайлысын таңдау

11.1.5.1 тұтынушыға құндылық «қалай» (қандай арналар нәтижесінде) жеткізіледі? - деген сұраққа жауап береді;

11.1.5.2 қандай да бір коммуникация арналарын таңдау қандай пайда әкелетінін түсіндіреді

2

1.6 Тұтынушылық және сатып алушылық бейілділік 

Ұзақ мерзімді кәсіпкерлік қызметте клиенттер тарапынан бейілділіктің маңызы

11.1.6.1 «тұтынушылық және сатып алушылық бейілділік» түсінігін ажыратады;

11.1.6.2 коммуникация каналдары арқылы тұтынушылармен өзара қатынас стратегиясын құрады

2

1.7 Стартаптардағы пайда арналары

Пайданың түсу каналдарын іздестіру, пайда түсетін негізгі каналдарды таңдау 

11.1.7.1 AB - тест, пайда түсімі арналарының мәнін түсінеді;

11.1.7.2 кіріс құрылымын талдайды;

11.1.7.3 оқу-ойын жағдайында AB-тестіні талдау мақсатында қолданады

2

2-тоқсан. Стартапакселератор (2)

16 сағат

2.1 Бизнес ресурстар және ресурстарды басқару

Ресурстардың шектеулілігі және маңызы. Зияткерлік ресурстар. Материалдық ресурстар. Қаржылық ресурстар. Адами ресурстар

11.2.1.1 Стартаптарда ресурстардың мәні мен маңызын түсінеді;

11.2.1.2 адами, қаржылық, материалдық, интеллектуалды, бизнес ресурстарды ажыратады

5

2.2 Кәсіпкерлік қызметтегі серіктестік

Аутсорсинг. Серіктестік қатынас құрумен байланысты тәуекел мен қатынас жасау

11.2.2.1  стартап үшін аутсорс пен серіктестіктің мәні мен мағынасын түсінеді;

11.2.2.2  серіктестіктің қағидаларын сипаттайды;

11.2.2.3  Өз жобасы үшін серіктестер тізімін құру үшін дағдыларын қолданады

2

2.3 Бизнестегі маңызды қызмет

Негізгі қызмет. Эйзенхауэр матрицасы 

11.2.3.1 операциялық қызметтің мәнін түсінеді;

11.2.3.2 өз стартапында операциялық қызметті анықтау үшін дағдыны қолданады.

3

2.4 Кәсіпкерлік қызметтегі салықтар

Қазақстан Республикасы

ның экономикалық жүйесіндегі салықтардың рөлі. Кәсіпкерлік қызметіндегі салықтар және олардың түрлері

11.2.4.1 салық және оның мемлекет үшін маңызын сипаттайды;

11.2.4.2 салық режимдерінің ерекшеліктерін ажырата біледі

2

2.5 Шығындар құрылымы

Операциялық, қаржылық және инвестициялық шығындар

11.2.5.1 шығын құрылымын түсінеді;

11.2.5.2 стартап жобасында шығыс пен кіріс құрылымын талдайды

2

2.6 Жобаның аяқталуы және оның нәтижелерін талдау – бизнес-жобалардың питчингі 

Жобаныңинвестициялықтартымдылығы

11.2.6.1 стартапжобаныңинвестициялықтартымдылығынтүсінеді;

11.2.6.2 инвесторлардыңназарынаударуүшіншешендікөнер (питчинг) дағдыларынқолданады

2

3-тоқсан. Кәсіпкердің өзін-өзіалғажылжытуы

20 сағат

3.1 Жеке адамның активтері мен пассивтері

Оқушының кірістері мен шығындары. Тиімді бюджет.

11.3.1.1 актив және пассив, бюджеттің мәнін түсінеді;

11.3.1.2 кірістер мен шығындарды ажырата біледі

2

3.2 Жинақтаулар, кредиттер және депозиттер

Екі деңгейлі банктік жүйе. Депозиттер. Кредиттер. Кредиттік мөлшерлеме

11.3.2.1 ҚР екі деңгейлі банктік жүйені ажыратады;

11.3.2.2 депозиттер мен кредиттің мәнін түсінеді;

11.3.2.3 кредиттік және депозиттік мөлшерлемеге әсер етуші факторы ретіндегі инфляция түсінігі;

11.3.2.4 депозиттік және кредиттік пайызды есептеуде дағдыларды қолданады

4

3.3 Дүниежүзілік ақша бірліктері, электронды ақшалар

Ұлттық валюта.  Қолма қол және қолма-қол ақшасыз есеп айырысу. Пластикалық карталар

11.3.3.1 әлемдік ақша бірліктерінің жүйесін сипаттайды;

11.3.3.2 қолма қол және қолма-қол ақшасыз есеп айырысуды ажыратады

1

3.4 Қор нарығы

Құнды қағаздар. Халықаралық қор нарықтары. KASE қор нарығы 

11.3.4.1 қор нарығының жұмыс механизмін біледі;

11.3.4.2 қор нарығына экономикалық циклдардың әсерін біледі;

11.3.4.3 құнды қағаз түрлерінің айырмашылығын анықтайды

2

3.5 Жеке бюджетті басқару

Бюджетті басқару қағидалары

11.3.5.1 жеке бюджетті басқарудың негізін түсінеді;

11.3.5.2 жеке бюджетті басқару құралдарын қолданады

2

3.6 Өзін-өзі алға жылжыту

Жеке брендті құру

11.3.6.1  өзін-өзіалғажылжытумәніменоныңқұрамынжәнежекебрендингтітүсінеді;

11.3.6.2  құзыреттілікпенбіліктіліктіңайырмашылығынанықтайды

1

3.7 Түйіндемежәнетүйіндемеқұрутәжірибесі

Заманауитүйіндемелер. Түйіндемеқұрудағдылары

11.3.7.1 өзтүйіндемесінқұрудағдыларынқолданады;

11.3.7.2  оқу-ойынжағдайындажұмысқаорналасудаөзінөзідамытудағдыларынқолданады

2

3.8 Нетворкинг (кәсіби жүйелер)

Адамдармен сенімді және ұзақ мерзімді қатынастың маңызы 

11.3.8.1 адамдармен сенімді және ұзақ мерзімді қатынастың маңызы және өзара көмектесу қажеттігін түсінеді;

11.3.8.2 өз мәселесін шешу үшін екі жақты іс-әрекеттің кәсіби потенциалын пайдалану мүмкіндігін өз көзқарасымен суреттейді

1

3.9 Кәсіпкердің іскерлік қарым-қатынасы – келіссөздер мен келіссөздер жүргізу тәжірибелері

Кәсіпкерүшінкеліссөздердіңмаңызы

11.3.9.1 кәсіпкерүшінкеліссөздердіңмаңызынтүсінеді;

11.3.9.2 оқу-ойынжағдайышеңберіндеоқушылардыңөзарақатынасындағыкеліссөз дағдыларынқолданады

2

3.10 Эмоционалдық интеллект 

Эмоциялардытану

11.3.10.1эмоционалды интеллект мәні мен мағынасын түсінеді;

11.3.10.2эмоционалды интеллектіні басқарудың көмегімен өз мақсаттарына жету мүмкіндіктерін зерттейді

1

3.11 Тайм менеджмент

Жеке нәтижелілік пен өнімділік

11.3.11.1 тайм-менеджментінің мәні мен мағынасын түсінеді;

11.3.11.2 өз тиімділігін арттыру мақсатында уақытты басқару дағдыларын қолданады

2

4-тоқсан. Дамустратегиясы

16 сағат

4.1 Бизнес ауқымын кеңейту – нарық дамуын болжау 

Бизнестіңдамуы

11.4.1.1 Бизнестіңауқымынкеңейтужәнеоныңмәнінтүсінеді;

11.4.1.2 нарық дамуының болжамын талдайды

1

4.2 Бизнесдамуыныңтәсілдеріментүрлері

Дамудың негізгі стратегиялары

11.4.2.1 дамудыңбазалықстратегияларыныңмәнінтүсінеді;

11.4.2.2 экономикалықөсу, ЖҰӨ, ЖІӨмәнінтүсінеді;

11.4.2.3 бизнесдамуыныңқарқындыжәнеэкстенсивтітәсілдерінтаныпбіледі

2

4.3 Сапаны басқару

Сапа менеджментінің жүйесі. Кайдзен қағидасы

11.4.3.1 сапаны басқару құрамын және оның мәнін түсінеді;

11.4.3.2 Кайдзен қағидасын суреттейді

1

4.4 Халықаралық бизнес

Халықаралық бизнес және маркетинг

11.4.4.1 халықаралық бизнестің мәні мен мағынасын түсінеді;

11.4.4.2 ойындық түрде халықаралық нарыққа Қазақстан өнімдерін шығарудың стратегиясын құруда өзіндік көзқарасты қалыптастыру үшін халықаралық бизнестің аясынан факторларды синтездейді

3

4.5 Тұтынушының құқығын қорғау

Тұтынушылар

дың құқығын қорғау

11.4.5.1 тұтынушылардың құқығын қорғауға бағытталған, мемлекет пен қоғамдық қозғалыс іске асырып отырған шаралар жиынтығымен танысады;

11.4.5.2 тұтынушылардың құқығын қорғау ұйымдарын ажырата біледі;

11.4.5.3 оқу-ойын жағдайында тұтынушылардың құқығын қорғау дадыларын қолданады

1

4.6 Кәсіпкердің құқығын қорғау, бизнес қолдау институттары

Кәспкерлікті мемлекеттік қолдау. Ұлттық Кәсіпкерлер палатасы

11.4.6.1 кәсіпкерлердің құқығын қорғауға бағытталған, мемлекет пен қоғамдық қозғалыс іске асырып отырған шаралар кешенімен танысады; 

11.4.6.2 кәсіпкерлердің құқығын қорғау ұйымдарын ажырата біледі;

11.4.6.3 кәсіпкерлік пен бизнес қолдау институттарын сипаттайды;

11.4.6.4 ШОБ-ты мемлекеттік қолдау түрлерін түсінеді;

11.4.6.5 оқу-ойын жағдайында кәсіпкерлердің құқығын қорғау дадыларын қолданады

2

4.7 Кәсіпкерлердің жауапкершілігі (экономикалық, әлеуметтік, заңды, экологиялық, этикалық)

Кәсіпкердің экономикалық, әлеуметтік, заңды, экологиялық жауапкершілігі

11.4.7.1 кәсіпкерлердің экономикалық, әлеуметтік, заңды, экологиялық, этикалық жауапкершілік түрлерін танып біледі

2

4.8 Мақсаттарды қоя білу

Мақсаттарды тиімді құру

11.4.8.1 мақсатты қоя білудің мәнін түсінеді;

11.4.8.2 мақсатты тиімді қою үшін мақсатты болжау құралын қолданады

2

4.9 Өзіндік өмір стратегиясы

Жеке өмір стратегиясының презентациясы

11.4.9.1 дұрыс мақсат қою арқылы жеке мансап стратегиясын құрады;

11.4.9.2  жеке өмір стратегиясын қорғау кезінде шешендік өнер дағдыларын қолданады

2

Барлығы

68 сағат